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中船绿洲船海团队风电工程船配套市场抢抓订单

2021-09-12 20:50

  近期,中国船舶旗下南京中船绿洲机器有限公司船海事业部对市场商情精准谋划、各个击破,连续在船用自航自升式风电安装平台和风电工程船配套等市场上成功抢抓订单,打开自3月8日公司船海事业部成立以来市场开发新局面。

  根据公司2021年工作思路,为做好与合资公司的市场区隔,船海事业部重新定位产品市场,调整业务布局,聚焦吊机、工程特种绞车等产品业务;在营销战略上强化工程船、渔船、深海养殖船、拖船、科考船等非商船用各类特种绞车、拖缆机等产品的推广;对重点项目和重要商情,快速制定应对预案,着力提高工作效率。经过整合的船海经营队伍,目标明确、分工明确,流程优化,培训不断,注重效益效率,为经营接单注入强劲动力。

  截至目前,船海事业部成功签订120吨EOC12023-2船用回转起重打桩机、50吨30米电动液压杂物吊和组合锚机系泊绞车、3000吨自升自航式一体化海上风电安装平台配套的3种不同吨位吊机、150吨船用全回转电动液压起重机等合同,二季度共计签单逾3000万元,为完成全年目标任务打下基础。

  其中,120吨起重救援船项目配套的回转起重打桩机投标时间紧、欧洲杯。技术方案复杂,特别是吊机带打桩功能市场鲜有,公司机电研究院全力配合、几天加班,高效完成了投标技术方案。船海事业部精准核算经营报价,制定多套投标预案,经过大家协同,功夫不负有心人,赢得用户的认可获得订单。150T吊机项目中,船海经营团队三赴广东拜访船东,深化交流合作;技术和经营团队协同作战,细化技术方案和用户需求,超越用户期望,最终赢得订单。

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